Виртуальные закупки // "Экономические известия" N 28(198) от 18.07.2011 :: Статьи
 / Главная / Статьи
 
Каталог участников тендеров
b5
Авторизация
логин
пароль
Забыли пароль ? Регистрация...
Логин:
Пароль:
Внимание Тендеры !
Узнайте свои ошибки при участии в тендерах Прозоро
Проведем Тендер в Prozorro.

Статьи

Виртуальные закупки // "Экономические известия" N 28(198) от 18.07.2011

Виртуальные закупки

Виртуальные закупки | Экономические известияКакую выгоду могут извлечь предприниматели из электронных торговых площадок

В развитых странах онлайновые биржи и системы электронных торгов открывают малому и среднему бизнесу доступ к широкой базе потенциальных клиентов, а также позволяют избежать сложных тендерных процедур. В нашей стране уже работает немало интернет-площадок, специализирующихся на тендерах и закупках (к примеру, ua-tenders.com, tender.ua, tendergid.ua, ukrbiz.net, uaprom.net и др.). А в мае о выходе на украинский рынок объявил крупный российский проект B2B-Center. Правда, пока развитие онлайновых торгов сдерживает несовершенство отечественной законодательной базы, а иногда и инертность потенциальных клиентов.

От портала объявлений к платформе

Площадки для электронных торгов принципиально отличаются от обычных порталов с B2B-объявлениями. Здесь пользователи могут информировать о проведении тендеров и заключать сделки, не покидая веб-сайт. Например, наша система дает возможность проводить электронные торги в интернете, не тратя время на традиционную процедуру заключения договоров, зачастую требующую гигантской бумажной работы и множества личных встреч, - информирует председатель совета директоров B2B-Center Александр Бойко. - Одно из основных преимуществ - экономия средств. В среднем покупателям удается снизить первоначальную цену на 10-20%". В отличие от традиционных закупок, торги в рамках специализированной площадки проходят в виде публичной процедуры. Поставщик может видеть, что конкурент предложил меньшую цену, и оперативно скорректировать свои расценки. Если сравнивать торговые площадки с порталами по поиску бизнес-партнеров и B2B-объявлений, преимуществом первых будет более качественная база участников (регистрируясь в системе, участники подтверждают серьезность намерений документами, электронными подписями и платой за доступ к системе). При этом главный козырь традиционных объявлений - отсутствие какой-либо платы за использование сервиса.

Присутствие фирмы на торговых площадках и порталах с бизнес-объявлениями может принести и дополнительную выгоду, например, в виде частоты ее упоминаний в поисковых системах. "В 2009 году при создании компании мы ориентировались на поиск и привлечение потенциальных клиентов исключительно через интернет, размещали информацию на порталах ukrbiz.net, ua-tenders.com, uaprom.net, публиковались на страницах ukrtender.com и др., - вспоминает Алена Дегрик, управляющий партнер юридической фирмы LeoPartners. - И хотя активного участия в тендерах мы не принимали, благодаря подобным интернет-площадкам удалось повысить индексацию нашего сайта в Google по наиболее популярным юридическим запросам, не оплачивая SEO-продвижение. И вот уже полгода держимся в ТОП-10 поисковой выдачи".

Участники и условия


Основной интерес к электронным торгам в нашей стране проявляют компании с большим оборотом. "Как правило, это транснациональные корпорации, имеющие представительства в Украине, а также ряд крупных отечественных игроков, - рассказывает Олег Вернигора, директор тендерного портала

Ua-Tenders.com. - Постепенно к электронным торгам обращаются и компании средней руки. Чаще всего проводятся конкурсы на выполнение строительных работ, текущий ремонт и связанные с этим закупки материала (песка, цемента, щебня, кирпича и т.д.)". По данным B2B-Center, электронные закупки популярны в таких отраслях промышленности, как энергетическая, машиностроительная, нефтегазовая, металлургическая, строительная и т. д. К примеру, в российской версии B2B-Center зарегистрировано 879 участников из Украины. "Если учитывать наш опыт работы на российском рынке, то я считаю, что к маю 2012 года на украинской площадке будет зарегистрировано до 3 тыс. участников", - прогнозирует Александр Бойко.

Участие в системах электронных торгов позволяет покупателям сэкономить 10-20%

Стоимость участия зависит от площадки и набора функций, которые необходимы компании. Например, за доступ к одной отрасли на три месяца в системе Uа-Tenders нужно заплатить 150 грн. Подписку на год можно оформить за 600 грн. Система B2B-Center предлагает более разветвленную сетку тарифов. Цены здесь зависят от задач компании. Например, если предприятие планирует проводить на электронной площадке много торгов, предлагается фиксированная ежемесячная абонентская плата. При этом у компании есть возможность бесплатно пользоваться предлагаемыми дополнительными сервисами.  Отдельный тариф предусмотрен для тех, кто хочет работать на площадке только с одним закупщиком, для торгов по реализации имущества должников и т.п.

Одно из требований системы безопасности крупных площадок - обязательное заполнение формы регистрации c указанием государственного налогового, регистрационного номеров и т.п. Информация проверяется через официальные источники. К примеру, в России используется база налоговой службы, а в Украине при регистрации, скажем в B2B-Center, юрлицо должно подать копию свидетельства о регистрации и другие документы. Работа всех компаний в системе B2B-Center осуществляется с обязательным использованием электронно-цифровой подписи (ЭЦП), что в свою очередь обеспечивает юридическую значимость всех торговых операций и действий участников в системе.

Впрочем, сами операторы предупреждают, что это еще не повод забывать об элементарной безопасности. "Естественно, электронные торги полностью не решают проблему возможных злоупотреблений как со стороны заказчиков, так и со стороны поставщиков, - поясняет Олег Вернигора. - Однако грамотное изложение квалифицированных требований к поставщикам, отсутствие полной предоплаты по контрактам, включение обеспечения исполнения обязательств позволяет заказчику на 99% избежать махинаций со стороны победителя тендера".

Палки в колеса


[к сведению]
ТОП-10 популярных категорий товаров и услуг в системах электронных торгов (по количеству предложений)

  • Строительные услуги, реконструкция, ремонт.
  • Электрооборудование, промышленная электроника.
  • Все для офиса.
  • Автоматизированные системы управления, измерительные приборы и аппаратура.
  • Продукция металлообработки, металлоизделия.
  • Транспортные средства, детали, запчасти.
  • Телекоммуникации, оборудование связи, интернет, безопасность.
  • Услуги коммунальные, социальные, персональные и пр.
  • Услуги в области технической деятельности.
  • Продукция металлургии.

По информации B2B-Center.com.ua


Главный фактор, тормозящий развитие электронных торгов, - несовершенство законодательной базы, регулирующей данный рынок. Пока в Укра­ине действуют сокращенные варианты электронных торговых площадок. Для внедрения полной версии (как это практикуется в России) - от размещения информации о тендере до подписания контракта - в нашей стране, по утверждению Олега Вернигоры, необходимо четко регламентировать вопросы использования электронно-цифровой подписи как аналога собственноручной подписи.

Помимо этого игроки отмечают неготовность значительного количества отечественных компаний проводить прозрачные тендеры. "К сожалению, некоторые руководители подразделений закупок единолично и на основании субъективных факторов принимают решение, у кого, где и как закупать, - комментирует Александр Бойко. - В большинстве компаний, акционеры и менеджмент которых нацелены на повышение конкурентоспособности предприятия, используются электронные закупки, где человеческий фактор нивелируется и существуют четкие торговые процедуры".

Кроме того, в отечественных реалиях со стороны небольших фирм существует некоторое недоверие к электронным тендерам. "Как компания, оказывающая услуги, мы пока не делаем основную ставку на интернет-площадки и онлайновые тендеры, - рассказывает Вячеслав Маковский, директор ЧП "Автоэксперт" (оценка имущества, страхование, судэкспертиза). - Дело в том, что редко можно выиграть тендер на объективных основаниях, и интернет - вовсе не панацея от коррупционных схем".

Тем не менее провайдеры виртуальных торговых площадок уверены в росте популярности своих продуктов. Так, Олег Вернигора среди явных шагов, направленных на внедрение электронных торгов в Украине, называет разработку двух законопроектов, предусматривающих в качестве одной из процедур закупок за государственные средства проведение аукционов в электронной форме.

Новых клиентов провайдеры привлекают посредством тренингов и семинаров, которые дают возможность познакомиться с опытом проведения торгов, изучить механизм и вникнуть в детали работы. Ua-tenders.com организовывает такие проекты в Киеве совместно с российской "Единой электронной торговой площадкой". Площадка В2B-Center тоже проводит обучающие ежемесячные семинары по работе с системой "Демо B2B-Center Украина". В целом игроки рынка прогнозируют ежегодное двукратное увеличение объемов сделок.


Автор: Александр Малярчук
N 28(198)   от  18.07.2011

Анонсы

Роз'яснення Мінекономрозвитку від 23.03.2018 N 3304-04/12631-07

Щодо правонаступництва та новостворених юридичних осіб

Наказ Міністерства економічного розвитку і торгівлі України вiд 17.01.2018 N 37/11

Про затвердження Порядку взаємодії електронної системи закупівель з інформаційними системами Державної фіскальної служби України щодо обміну інформацією про відсутність або наявність заборгованості (податкового боргу) зі сплати податків, зборів, платежів, контроль за якими покладено на органи Державної фіскальної служби України, в учасника процедури закупівлі

Закон від 25.12.2015 N 922-VIII

Про публічні закупівлі {Із змінами від 21.12.2017}

Роз'яснення Мінекономрозвитку від 17.01.2018 N 3304-06-1900-06

Щодо учасників нерезидентів

Роз'яснення Мінекономрозвитку від 28.12.2017 N 3304-06/48844-06

Щодо передумов здійснення закупівель

Почему стоит зарегистрироваться

Ищите тендеры и закупки ? Ищите тендеры и закупки ? Получайте новые тендеры на e-mail Зарегистрируйтесь!

Получайте новые тендеры на e-mail.
Рекламируйтесь на портале.
*
Получите полный доступ ко всем тендерам Получите полный доступ ко всем тендерам.*
Сайт торгов
Более 1000 тендеров онлайн
*Бесплатные услуги *От 50 грн. в месяц
Консультации по госзакупкам: (044) 581-28-16
Заказчикам:
Консультации по ГОСЗАКУПКАМ.
Наши книги по госзакупкам.
Обучение и сертификаты.
Проведение процедур закупок.
Переговорная процедура закупки.
Корпоративные закупки.
Аудит торгов перед проверкой.
Поставщикам:
Подготовка предложения.
Банковская гарантия без залога.
Обжалование результатов.
Отчеты по закупкам.
Справка о банкротстве.
Справка о коррупции.
Электронных торги PROZORRO.

(044) 239-27-39, 237-17-23, 230-82-27, 425-46-47, 581-28-21

РекламаРеклама

УсловияСоглашение

КонтактыКонтакт